【小结】法律谈判定纷争理论实务共沟通法学院研究生实践教学系列课程之法律谈判圆满结课

2024年06月12日

　　2020年9月15日至2020年12月15日，由我杭仁春老师作为课程牵头人，八位内教师携手两位分别自建纬南京律师事所和锦天城南京律师事所的校外实导师同为我2019级硕士研究生讲授法律谈判课程。本学期课程采取线下与线上相结合的教学方式，分为法律谈判概述诉讼活动和仲裁活动的法律谈判企业并购重组的法律谈判房地项目的法律谈判等十一讲。内教学团队与校外实专家们以培养同学们的实工作能力为导向，将法律谈判基础理论知识技巧和实经验相结合，为同学们带一场实视角知识的学体验。

　　第一讲法律谈判概述

　　2020年9月15日，杭仁春老师为同学们讲授了题为法律谈判概述的专题课程。杭老师首先对法律谈判的基础概念进行了阐释，并结合实际案例对谈判技巧进行展开讲授。谈判技巧的应用分为开局场和终局三个不同阶段，具体谈判技巧包避免对抗性谈判缓和氛围白脸与黑脸策略如何减少让步的幅度等。随后，杭老师围绕谈判原则对实际谈判场景进行分析，并认为坚持诚信亲和力专业权威等原则能够使谈判的进行更加顺利。最后，针对调解在谈判过程的应用，杭老师从当事人对调解人的信任调解流程调解目标等方面为同学们进行了介绍。

　　第二讲诉讼活动和仲裁活动的法律谈判

　　2020年9月22日，张马林老师为同学们讲授了题为诉讼活动与仲裁活动的法律谈判的专题课程。本讲伊始，张老师通过对诉讼和仲裁在程序上的主要区别谈判在诉讼和仲裁过程有无实质性区别进行理论性分析，并结合司法裁判案例向同学们介绍了诉讼和仲裁谈判概论。随后，张老师以诚断全备四个总结性要点为引，指出了谈判基本原则在实践的重要性。同时，还对谈判目标与路径的合理确定谈判人员的确定谈判现场细节的拿捏谈判僵局的处理进行了梳理概述，并为同学们总结了实践技巧和注意要点。最后，谈判的阶段性或结果性文件的形成上，张老师从和解协议的制作签字盖章的顺序对关键条款的事先准备等方面给同学们进行了阐释。

　　第三讲企业并购重组的法律实及谈判

　　2020年9月29日，步兵老师为同学们讲授了题为企业并购重组的法律实及谈判的专题课程。首先，步老师通过对并购和重组两组非法律概念的阐释，并结合达成法律谈判的核心要求，指出了法律工作者谈判的实质即为知识和技能支撑下的谈判。随后，步老师从买方及流程卖方及流程两个方面介绍了收购与兼并的当事人以及基本流程。再者，步老师还详细的介绍了买方律师和卖方律师的法律工作及其应出具的文件，并结合案例双方律师的几类方案，指出税影响因素对收购活动有着重大影响。最后，针对谈判应该注意的事项，步老师从准备多套并购模式方案设定谈判的底线和时限确立谈判代表的话语权借助第三方力量和及时止损五个方面给出了建议。

　　第四讲房地项目的法律谈判

　　2020年10月13日，黄喆老师为同学们讲授了题为房地项目的法律谈判的专题课程。本讲伊始，黄老师以提问的方式，在与同学们的交流互动，引出房地项目法律谈判的风险因素及对应策略。随后，黄老师分别介绍了招投标谈判磋商施工竣工验收商品房销售等项目阶段谈判技巧的应用，并指导两位同学在扮演招标方和投标方的过程情景式体验谈判技巧的应用。最后，黄老师以合同法为视角，从买卖双方的合同目的合同内容法律行为的性质房地项目宣传页和效果图的法律效力等方面，阐释了房地项目谈判可能遇到的法律风险。

　　第五讲政府项目的法律谈判

　　2020年10月20日，高歌老师以线上教学的形式为同学们讲授了题为政府项目的法律谈判的专题课程。高歌老师以交流与谈判常识政府项目谈判特点及注意事项为切入点，通过引导同学们以思考图片和观看短视频的方式，认识人际关系发生冲突的处理模式谈判类型及其特点谈判阶段和谈判原则。接着，高歌老师从理论和实践两个方面为大家介绍了政府项目的谈判特点，并引导同学们积极参与案例讨论。最后，高老师总结了政府项目谈判的主要法律问题，并为同学们推荐了相关书目。

　　第六讲涉外项目的法律谈判

　　2020年10月27日，戴庆康老师为同学们带了题为涉外项目的法律谈判的际商事谈判课程。首先，戴庆康老师为同学们介绍了际商事谈判的特点，并通过流程导图梳理了际贸易的各个环节和过程所出现问题的应对策略。随后，戴老师以不同语言表达方式之间的差异为切入点，在与同学们的交流讨论，向同学们充分阐释了谈判过程风险防范的合同语言。最后，戴庆康老师还结合实例，向同学们介绍了若干重要条款的谈判。

　　第七讲破程序的法律谈判

　　2020年11月3日，欧运祥老师给同学们带了一场题为破程序的法律谈判的专题课程。课程伊始，欧运祥老师向同学们介绍了破案件的背景与现状，指出破案件各方当事人所各自享有的权利。接着，欧老师向同学们介绍了破案件的职工安置。随后，他还以某家具城拆迁项目为基础，分析了其在法律谈判的主要风险点。最后，欧老师还强调了谈判准备谈判对象的选择等工作的重要性。

　　第八讲专利许可领域的法律谈判

　　2020年11月10日，朱长宝老师为同学们讲授了题为破程序的法律谈判的专题课程。首先，朱老师从理论与实两个方面就专利许可领域的经典案件进行了分析，并对专利许可使用谈判过程所涉及的理论知识进行阐释。随后，朱老师以美1991年与1992年的知识权谈判作为切入点，引入了第一步关于标准必要专利概念FRAND原则的解析。紧接着，在讲解许可使用费的计算方法时，朱老师向同学们阐释了计算的时间节点许可费计算基础等内容。最后，朱老师以典型案件的发展为切入点，展开讲解了标准必要专利许可使用谈判的现状。

　　第九讲工程项目的法律谈判

　　2020年11月17日，建纬南京律师事所副主任孙宁连为同学们讲授了题为工程项目的法律谈判的专题课程。首先，孙主任对实领域所涉及的工程项目谈判知识进行了讲解，并指出进行工程项目谈判的第一步是具有相应的工程法律知识储备。随后，孙主任将工程项目谈判所出现的各类问题与工程法相关法律法规及司法解释相结合，与同学们展开了研讨。再者，孙主任对司法裁判规则和工程行业规则之间发生冲突会对谈判工作生哪些影响进行了讲解，并重点结合工程项目的一些行业规则进行了分析。最后，孙老师就不能过分信赖裁判规则不可谈时的处理等谈判策略分享了自己的实经验，并给同学们提供了相关建议。

　　第十讲实工作的法律谈判

　　2020年12月15日，锦天城南京律师事所高级合伙人汤雷律师为同学们带了一场情景互动式的法律谈判课程。课程伊始，汤律师以交流互动的方式向同学们阐释了法律谈判的定义核心目标和核心要素，并指出法律方案是双方博弈和协商的结果。随后，汤老师对法律谈判的三种分类进行了对比分析，并向同学们讲解了设计法律谈判策略时所需要的考虑因素。紧接着，汤律师还以某热门法律职场综艺节目的法律谈判场景为例，带领同学们对其的谈判细节展开分析。最后，汤律师还对法律谈判的五部分节奏进行了分析，并细致讲解了如何制造法律僵局和打破法律僵局。

　　第十一讲课程总结

　　2020年12月8日，杭仁春老师对本学期法律谈判课程作了回顾与总结，并以板书的形式对工程合同所涉及到的相关法律谈判知识作了补充讲授。杭老师指出，法律谈判是同学们未走向实工作岗位的一项基本工作技能，学会将法学知识融入到谈判沟通的过程去，将能够更高效的促进双方对分歧和各自期待的目标达成识。

　　在整个教学过程，内教学团队和校外实导师们秉持法学理论和法律实践相融合的教学理念，使得同学们的视野从书本延申到最真实的法律实去。

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